El embudo de ventas, tambiรฉn conocido como funnel de ventas o embudo de conversiรณn,ย es un tรฉrmino que se emplea en marketing digital para denominar el recorrido que efectรบa una persona desde que conoce una marca hasta que se convierte en cliente.
La metรกfora del embudo hace referencia a que el punto de partida es unย gran volumen de visitantes que luego se va estrechando hasta llegar alย nรบmero real de ventas, el cual, por lo general, es una cantidad mucho menor.
Asรญ sucede en las redes sociales, en las tiendas online y en los sitios web donde se comercializa algรบn producto o servicio. Aunque no todos los usuarios se convertirรกn en clientes, el objetivo es conseguir que ese porcentaje sea cada vez mayor.
Justo esa es la finalidad de mejorar los embudos de venta para vender en automรกtico, y aunque todos los componentes que lo conforman son importantes, el copywriting es una de las piezas fundamentales que determina el รฉxito de una marca.
Funciones principales del embudo de ventas
Despuรฉs de una campaรฑa publicitaria, aumenta el volumen de clientes potenciales que llegan a las diferentes plataformas de la marca. No obstante, esto no significa que los usuarios vayan a comprar el producto o servicio que se estรก ofreciendo.
Del 100 % de los leads, el 73 % no va a comprar directamente, segรบn un estudio realizado por Marketing Sherpa. De manera que se debe generar una confianza previa y seguir manteniรฉndola para convencer al consumidor.
En el embudo de venta, hay diferentes fases que se deben conocer para poder encaminar al cliente potencial a la acciรณn final. El primer paso es iniciar la fase del descubrimiento, donde se impulsa al usuario a seguir recorriendo el ciclo de compra.
A continuaciรณn, la de consideraciรณn se encarga de mostrar el valor de la marca. En esta se plantea la soluciรณn al problema y se exponen los motivos que diferencian el producto o servicio del que ofrece la competencia.
Los textos persuasivos influyen por completo en el cierre de ventas
Cuando el usuario pasa ambas fases, llega al รบltimo punto donde decidirรก si comprarรก el producto o servicio. En este apartado es importante mostrar testimonios, casos de รฉxito y otros elementos que inclinen al usuario a decidirse por la oferta en cuestiรณn.
Tambiรฉn es esencial generar textos persuasivos en cada parte del proceso. Hay quienes piensan que, como los vรญdeos tienen tanta relevancia en las plataformas sociales, la redacciรณn queda en segundo plano, pero la realidad es que un buen copy es el elemento que une todos los aspectos de la marca.
Este debe ser un escrito tรกctico que impulsa al comprador a pasar a la siguiente fase hasta llegar a la compra. De manera que la redacciรณn persuasiva es la clave que determina el รฉxito de los embudos de venta para vender en automรกtico.
Lo ideal es que las empresas no solo den el paso de construir un sistema online de venta que funcione 24/7, sino que ademรกs, lo optimicen de forma constante para lograr el mรกximo de ventas posible.
ART Textos Creativos es una marca especializada en la creaciรณn de textos efectivos que funcionan y venden a travรฉs de redes sociales, de los correos, de la web y de cualquier otro medio de comunicaciรณn.
Cuando no se tiene el conocimiento ni el tiempo suficiente para que la marca se haga cargo de redactar esas piezas de texto, lo mรกs conveniente es delegar ese trabajo a quienes tienen la experticia necesaria. Y cuanto mรกs pronto se realice, mejor.
