El comercial freelance es un agente que puede autogestionarse y cuyo trabajo se engrana a las metas de ventas de una empresa. Reclutar a las personas con el perfil adecuado y la motivaciรณn necesaria no siempre resulta una tarea fรกcil para las compaรฑรญas. Hay varios elementos que son importantes.
Segรบn la firma NOVI mentor club, el reto no solo es encontrar al individuo preciso, sino sumarlo a un equipo que sea funcional y efectivo. Por ello, ademรกs de contar con las habilidades particulares, la empresa debe saber quรฉ hacer para potenciar esas virtudes y obtener los resultados esperados.
ยฟEn quรฉ consiste el papel de un comercial freelance?
Para conformar una buena fuerza de ventas, antes del equipo de trabajo, hay que comenzar por el individuo, es decir, por el vendedor. Muchas empresas recurren a portales de empleo o avisos en medios de comunicaciรณn. Para los expertos de NOVI mentor club, es un error con el que se malgasta tiempo de formaciรณn y direcciรณn comercial. Tambiรฉn por la frustraciรณn de las expectativas de ventas no cumplidas.
En ese sentido, consideran que lo primero es adoptar una postura proactiva en el reclutamiento. Es necesario entender que un buen comercial freelance no se suele encontrar por los canales habituales. En NOVI mentor club, por ejemplo, indagan entre proveedores, socios comerciales y otros canales para conseguir los perfiles mรกs adecuados.
El siguiente paso es entender el tipo de relaciรณn de trabajo que se va a establecer con esta persona. La empresa no debe olvidar que, bajo la figura de autรณnomo o freelance, la vinculaciรณn tiene caracterรญsticas especiales enfocadas en la productividad. Es necesario que los parรกmetros queden completamente claros desde el principio y sean respetados durante la relaciรณn.
Elementos clave para conseguir un comercial freelance efectivo
Un equipo comercial es el que se encarga de colocar los productos de una compaรฑรญa al alcance de los consumidores mediante estrategias con metas claras y especรญficas. Segรบn NOVI mentor club, no solo se vincula su รฉxito a la generaciรณn de ingresos, sino tambiรฉn a la imagen proyectada en los clientes visitados.
Por esa razรณn, una vez que se tiene preseleccionada una persona que se considera adecuada para el proyecto, es imprescindible presentarle los argumentos de venta. Que sepa cuรกles son las ventajas competitivas del producto y que conozca cuรกl es el pรบblico objetivo que se quiere abordar. Asรญ mismo, hay que trabajar con รฉl en funciรณn de acoplar la gestiรณn de vendedor a su lenguaje y manera de pensar.
Otros elementos importantes son proponerle una retribuciรณn atractiva por su trabajo, con metas de ventas realistas, y garantizarle el cobro de sus comisiones. Tambiรฉn, proporcionarle el material comercial adecuado para que se sienta identificado con la marca y el respaldo posventa para atender a sus clientes.
En definitiva, con todos estos detalles se puede seducir a un buen comercial freelance y conservarlo al lado del proyecto por mucho tiempo.
