A dรญa de hoy, existe una gran cantidad de factores que intervienen a la hora de garantizar el รฉxito de las ventas online de cualquier producto o servicio. Por ejemplo, la neurociencia cumple un papel muy importante dentro de las actuales estrategias de ventas y de marketing digital, razรณn por la cual se vienen aplicando algunas de sus metodologรญas mรกs innovadoras en las que se tiene en cuenta el factor humano de la empresa y del cliente. En esta ocasiรณn, la compaรฑรญa de distribuciรณn digital Nifty Export ha decidido explicar cรณmo influye la psicologรญa del e-commerce en los comportamientos de compra del consumidor y cuรกles son las estrategias de ventas mรกs efectivas hoy en dรญa.
ยฟQuรฉ es el precio psicolรณgico?
El precio psicolรณgico es una estrategia que ve mucho mรกs allรก de los nรบmeros y utiliza el anรกlisis de comportamiento de los mercados para fijar el precio final de los productos o servicios. A raรญz de este anรกlisis, se implementan estrategias de ventas en las que se utilizan gatillos mentales y emocionales que influyen en la percepciรณn de los clientes relacionada con el costo final al consumidor. Esta estrategia, ademรกs, usa los precios como รบnico insumo para influir en los gastos y hรกbitos de compra de los consumidores, con el objetivo de multiplicar las ventas y mejorar los rendimientos finales.
Cuando se implementa de manera efectiva, el precio psicolรณgico es capaz de modelar una necesidad psicolรณgica en los consumidores, relacionada con el ahorro o con la posibilidad de inversiรณn que les brida la adquisiciรณn temprana de un producto o servicio. Los clientes pocas veces tienen una idea clara sobre el valor real de lo que consumen, por lo que les cuesta trabajo determinar si su adquisiciรณn es un buen negocio. En esa medida, influir en la decisiรณn de compra, enmarcando el discurso de venta en un precio que se lea reducido o que haga referencia a una cifra de fรกcil recordaciรณn, puede ser determinante a la hora de cerrar cualquier trato comercial, no importa su tamaรฑo o caracterรญsticas.
Intervenciรณn en hรกbitos de compra
Una persona, por ejemplo, tiende a sentirse mรกs atraรญda por un precio que se presente redondeado y sin decimales, incluso si parece alto. Esto les persuade a invertir en los productos, sin necesidad de revisar el mercado. Los consumidores, ademรกs, tienden a asociar un precio rebajado con un valor en nรบmero impar, razรณn por la cual es comรบn encontrar precios muy cercanos a la decena o a la centena. Estas pequeรฑas estrategias influyen directamente en la intenciรณn de compra de los consumidores y pueden ser determinantes a la hora de subir el nรบmero de ventas, sobre todo de empresas nuevas.
Aquellos interesados en conocer un poco mรกs acerca del precio psicolรณgico u otras estrategias de ventas existentes, solo deben acceder a la pรกgina web de Nifty Export y solicitar mรกs informaciรณn sobre sus servicios de consultorรญa en marketing y metodologรญas e-commerce.
