En el competitivo mercado inmobiliario, aprender a gestionar viviendas de forma eficiente es esencial para convertirlas en inversiones exitosas y poder repetir la operación de inversión cuanto antes. La capacidad de establecer objetivos realistas, trabajar con profesionales de confianza y adaptarse a los cambios del mercado son elementos esenciales para maximizar ganancias y minimizar los riesgos y las pérdidas.
En el panorama inmobiliario español, los grandes tenedores de viviendas destacan como referentes, obtienen grandes rentabilidades y obtienen los mejores clientes. Por un lado, utilizan estrategias clave para gestionar sus viviendas de manera eficiente. Por lo tanto, es fundamental conocer e imitar las estrategias de los grandes tenedores de viviendas para ofrecer soluciones de calidad a propietarios y viajeros.
Estrategias para la gestión de los grandes tenedores
Los grandes tenedores de viviendas han perfeccionado estrategias clave que les permiten sobresalir en el dinámico mercado inmobiliario español. Destaca su capacidad para establecer objetivos claros y realistas y el uso de proveedores con ventajas competitivas claras.
Es clave tener agilidad en establecer precios, encontrar los mejores inquilinos, tener preparada la mejor estrategia de marketing, diversificar las inversiones, combinar alquiler de temporada con el de vivienda habitual, tener el contrato correcto, disponer de adaptabilidad para enfrentarse al dinamismo del mercado, la flexibilidad para ajustar estrategias, reducir o anular los impagos, anular el riesgo de ocupación y considerar siempre que la seguridad jurídica son elementos que refuerzan su posición en la gestión exitosa de activos inmobiliarios.
La colaboración estratégica con profesionales, como gestores inmobiliarios, abogados especializados y expertos financieros, garantiza una gestión integral y eficiente. En este sentido, un referente y una de las empresas más utilizadas por grandes tenedores e inversores con un departamento para pequeños propietarios en gestión del alquiler es DFLAT. DFLAT es una empresa especializada en servicios de alojamiento en Madrid con más de 20 años de experiencia en el segmento de apartamentos amueblados y viviendas en temporada.
DFLAT Madrid busca satisfacer las diversas necesidades de los clientes, proporcionando ubicaciones estratégicas, variedad de tamaños y estilos, servicios personalizados y asistencia continua.
Ganar más arriesgando menos
Es posible obtener mejores ingresos gracias a tener acceso a clientes con mayor capacidad de pago, que realizan reservas más rápidamente, ya que confían en plataformas ya consolidadas en el segmento del alquiler para ejecutivos y para empresas. Este perfil, como muchos otros, prioriza la seguridad y no suelen utilizar plataformas generalistas.
Conseguir una mayor agilidad en el análisis de mercado y fijación de precios óptimos. Los gestores de viviendas de alquiler especializados en aumentar rentas tienen experiencia en analizar el mercado local y determinar precios de alquiler competitivos y justos muy rápidamente. Utilizan datos comparativos y tendencias del mercado para establecer precios que maximicen los ingresos y saben cómo adaptar los precios antes que un propietario particular.
Realizar un marketing eficaz que atrae a los mejores inquilinos. Suelen tener acceso a canales prohibidos para el propietario particular, acceden a los agentes de viajes de empresas, mudanzas, agencias de reubicación y departamentos de personal, aparte de las estrategias de marketing tradicionales. Llegan a un público más amplio, asegurando una mayor demanda a un mejor precio. Esto puede resultar en la selección de inquilinos de mayor calidad, dispuestos a pagar rentas más altas.
Negociación de contratos de arrendamiento en temporada. Los gestores de alquileres en temporada son especialmente hábiles en la negociación de contratos de arrendamiento y en sus plazos. Consiguen fácilmente condiciones favorables y renovar inquilinos, ya que incluyen cláusulas que permiten una mejor rotación. También consiguen un establecimiento de precios más favorable que las condiciones máximas establecidas en la LAU.
Mantenimiento y mejoras para justificar incrementos. Los mejores ingresos también se obtienen con el menor gasto de mantenimiento. Estos gestores supervisan el mantenimiento de las propiedades y obtienen clientes para vivienda que están solteros. Al final, un inquilino soltero sin hijos desgasta muy poco la propiedad y goza de mayor renta. Utilizar un gestor de viviendas es conveniente si, además, se quiere obtener consejos de mejora que puedan aumentar el valor y la atracción de las mismas para los inquilinos.
Gestión proactiva de renovaciones de contratos. La gestión de vivienda en temporada se enfoca en reducir los impagos y el mantenimiento y permite además aumentar las rentas de manera muy favorable. Los gestores de vivienda se encargan de gestionar de manera proactiva la renovación de contratos de arrendamiento. Esto puede incluir preavisos, y la puesta en mercado de la vivienda varios meses antes de su desocupación. Además, se ocupan de retener a inquilinos de calidad ofreciéndoles condiciones atractivas y servicios excepcionales.
Retos que enfrenta el “gran tenedor de vivienda” y un “pequeño propietario”
El mercado inmobiliario no está exento de desafíos, y la nueva Ley de Vivienda introdujo cambios significativos que están cambiando el mercado.
La definición de gran tenedor, las limitaciones a la subida de precios y la declaración de zonas tensionadas impactan en las obligaciones y restricciones para propietarios, requiriendo una adaptación a las nuevas normativas y un enfoque estratégico para enfrentar estos desafíos.
Aunque la legislación del sector inmobiliario busca reducir desigualdades y proteger a los arrendatarios vulnerables, la realidad es que está cambiando el interés de los propietarios. Actualmente, están buscando entrar en el mercado de temporada a través de agencias especializadas.
DFLAT Madrid, al comprender los cambios legislativos, se posiciona como una empresa comprometida en ofrecer soluciones que se ajusten a las nuevas exigencias.
Aprender de las estrategias de las mejores gestoras de los grandes tenedores de viviendas es crucial para el éxito en el mercado inmobiliario. DFLAT Madrid, además, ayuda a pequeños propietarios a gestionar sus activos de manera eficiente en la vibrante ciudad de Madrid.
