Segรบn fuentes del sector inmobiliario, para finales de septiembre de 2023, la compraventa de viviendas se ubicรณ en mรกs de 48 mil transacciones, demostrando que este sector econรณmico no ha experimentado caรญdas destacadas en los รบltimos meses.
Bafre Gestiรณn y Servicios Inmobiliarios es una empresa con 10 aรฑos de experiencia en el sector inmobiliario y de bienes raรญces, gestionando ventas y alquileres de inmuebles tanto de segunda mano como de obra nueva. Ademรกs, gracias a su completo y profesional equipo, la empresa se encarga de asesorar al cliente de la mejor manera posible en su proceso de compra, venta o alquiler de propiedad.
En esta entrevista, hablan sobre la situaciรณn actual del mercado y ofrecen algunos consejos para los interesados en realizar transacciones inmobiliarias.
ยฟCuรกles son las principales funciones que llevรกis a cabo como agencia inmobiliaria?
Bafre Gestiรณn y Servicios Inmobiliarios es una empresa especializada en el sector inmobiliario y bienes raรญces con experiencia en el sector desde 2004.
Somos una inmobiliaria con red propia de oficinas que actualmente opera en la Comunidad de Madrid. Nos encontramos en expansiรณn constante. Gestionamos venta y alquiler de inmuebles de segunda mano y comercializamos obra nueva.
ยฟQuรฉ diferencia a Bafre del resto de inmobiliarias? ยฟEs complicado hacerse un hueco en un mercado tan competitivo como es Madrid?
Ademรกs de contar con nuestro propio departamento financiero, jurรญdico y posventa, lo hacemos tambiรฉn con un grupo de profesionales con una amplia experiencia en el sector. Tambiรฉn tenemos un valor aรฑadido que nos diferencia del resto de las inmobiliarias: nuestro departamento de inversiones inmobiliarias, especializado en Visa Oro para inversores.
La alta demanda de pisos para compra y alquiler, junto a la necesidad de profesionales que conozcan el sector, hace que Bafre pueda hacerse un hueco en el sector inmobiliario. Ademรกs, es importante resaltar que Madrid es uno de los mercados mรกs atractivos de nuestro paรญs, dado que no solo es la capital de Espaรฑa, sino que, junto con Barcelona, Valencia y Bilbao, Madrid es una de las ciudades mรกs cotizadas del mundo, segรบn el ranking World Best Cities.
Nosotros llevamos desde 2004 dedicรกndonos a ello, pasando diversas crisis econรณmicas que han afectado al inmobiliario, pero que a la vez nos han dado la oportunidad de seguir creciendo y aportando ideas a un mercado cada vez mรกs amplio y diverso en la capital.
ยฟCuรกl es el estado del mercado de inmuebles de segunda mano?
En el sector residencial, hay que destacar dos comportamientos diferenciados segรบn el tipo de vivienda: en la obra nueva, los precios continรบan aumentando sin que se haya observado ningรบn ajuste hasta el momento, mientras que, en la vivienda usada, hay una dinรกmica algo inferior, pero aรบn se mantiene cierta actividad. Sin embargo,ย el mercado inmobiliario en la ciudad de Madrid continรบa con el dinamismo que se observรณ el aรฑo pasado.
La compraventa de viviendas se situรณ en 48.196 transacciones en septiembre de 2023. Por lo que cada vez estรก mรกs claro que las transacciones de viviendas todavรญa no registran caรญdas destacadas de los precios de las casas en medio de este entorno de incertidumbre.
Analizando el mercado, podemos afirmar que se observa un traslado de la demanda hacia viviendas de segunda mano con poca antigรผedad, lo que a su vez ha provocado una disminuciรณn en la oferta de viviendas usadas.
Ademรกs, Madrid sigue en el candelero inversor. La capital espaรฑola ocupa el tercer lugar en el ranking de ciudades europeas con mayores perspectivas de inversiรณn inmobiliaria en los prรณximos meses, segรบn el รบltimo informe Tendencias Inmobiliarias Emergentes en Europa de PwC y Urban Land Institute (ULI).
ยฟRecomendรกis vender un inmueble a la agencia inmobiliaria o vender con ayuda de ella?
Nuestra respuesta es fรกcil: nos adaptamos a las necesidades del vendedor. Desde Bafre contamos con varios mรฉtodos de venta de un inmueble, por un lado,ย el Grupo Bafre ha lanzado una propuesta de venta rรกpida a sus clientes, se llama Bafrenow y consiste en contactar con la inmobiliaria o usar su herramienta de valoraciรณn gratuita, y en menos de 48 horas un asesor de Bafre visitarรก su inmueble para realizar una valoraciรณn, recibiendo una propuesta hecha a medida y, si el cliente acepta, en 7 dรญas se formalizarรก la compraventa ante notario y el vendedor recibirรก su dinero.
Asimismo, seguimos teniendo el sistema tradicional de inmobiliaria para quienes prefieren esperar un tiempo y comercializar su vivienda siguiendo todos los pasos con nosotros. Desde Bafre realizamos una valoraciรณn gratuita del inmueble, revisamos que estรฉ correcta toda la documentaciรณn, ofreciendo nuestra asesorรญa legal y fiscal gratuita. Fijamos un precio de salida y, gracias a nuestros servicios, como CRM propio con base de datos de compradores, Departamento de Marketing y la gestiรณn de visitas con nuestros profesionales del sector, pueden vender su vivienda en una media de 20 dรญas.
ยฟQuรฉ factores influyen mรกs, actualmente, en el precio de un inmueble?
Es muy importante poner un valor adecuado a cada inmueble. Cuanto mรกs cerca se estรฉ del valor real de la casa que dicta el mercado, mรกs interรฉs tendrรกn los compradores en la casa, y, por tanto, mรกs cerca estarรกn de venderla. Las estadรญsticas dicen que las casas que se venden mรกs rรกpido son aquellas con un precio real.
Los factores que influyen en la valoraciรณn de un inmueble son, entre otros: ubicaciรณn, servicios prรณximos (parques y zonas verdes, colegios, mรฉdicos, supermercados, ocio, comercios…), oferta y demanda de la zona, superficie (mยฒ y distribuciรณn), calidad de los materiales de construcciรณn, situaciรณn del inmueble dentro del edificio, antigรผedad del inmueble y rehabilitaciones y calidad del interior.
ยฟQuรฉ recomendaciones darรญais para llevar a cabo un proceso de venta o alquiler de inmueble sin inconvenientes?
El sector inmobiliario tiene caracterรญsticas propias que requieren de un proceso de venta diferente al del resto de los sectores. Alguien que quiere comprar o alquilar una casa no pasa por las mismas fases que aquel que desea adquirir otros productos. El proceso de compra o alquiler de un inmueble es mรกs analรญtico y estructurado.
Por lo tanto, estructurar detalladamente cuรกl es el proceso de venta de un inmueble, desde que se capta hasta que se firma la compraventa ante notario o se formaliza un contrato de alquiler, es un ejercicio fundamental para el que preparamos a nuestros asesores desde que entran en nuestra empresa.
Este ejercicio ha demostrado ser muy eficaz para que el agente adquiera una visiรณn en conjunto de lo que necesita hacer para dar salida al inmueble de forma eficiente y detectar aquellas fases del proceso que se deben mejorar (por ejemplo, los que llamamos “cuellos de botella”), optimizarlas y obtener mejores resultados.
