AJGR Fashion Consulting es una consultorรญa moda dedicada al asesoramiento integral de empresas de moda y fundada por A. Javier Gรณmez Rivas, quien cuenta con una dilatada experiencia en la industria textil y de lujo. En esta entrevista, explica un poco mรกs sobre la historia de su empresa y los servicios que ofrece.
ยฟQuรฉ le hizo decidirse a crear AJGR Fashion Consulting?
Despuรฉs de varias dรฉcadas trabajando en Loewe como director tรฉcnico, responsable del desarrollo de las colecciones de hombre y mujer y colaborando en multitud de proyectos con marcas del grupo LVMH, he llegado a desarrollar una amplia visiรณn y expertise sobre el sector y sus procesos. Esto despertรณ en mรญ un deseรณ de ir mรกs allรก y abordar nuevos retos, aplicando mis conocimientos a la industria espaรฑola con una perspectiva y visiรณn mรกs internacional.
Algunos de mis objetivos principales eran: enfocarme en desarrollar y fortalecer la propuesta de valor de las empresas, detectar oportunidades de mejora para hacer mรกs competitivas las marcas, abordar los problemas de vestibilidad, definiciรณn de la oferta, solventar problemas de calidad en el producto y servicio y acompaรฑar a las marcas en el proceso de evoluciรณn.
Por otro lado, otra de mis preocupaciones era la situaciรณn actual del sector en Espaรฑa y las dificultades a las que deben enfrentarse multitud de nuevos creadores y startups que quieren desarrollar sus proyectos de moda. La falta de un sistema educativo de calidad para canalizar el talento y el escaso apoyo gubernamental al sector me hace dedicar gran parte de mi tiempo a trabajar y colaborar en este tipo de proyectos.
ยฟQuรฉ caracterรญsticas diferencian a AJGR Fashion Consulting del resto de las agencias de asesoramiento del sector?
En AJGR Fashion Consulting, somos expertos en ofrecer servicios de consultorรญa estratรฉgica y asistencia tรฉcnica cubriendo las diferentes necesidades de conocimiento tรฉcnico aplicado a la cadena de valor. Especialmente en la definiciรณn de valores de marca, imagen corporativa, diseรฑo, desarrollo de colecciones y producciรณn.
Por otro lado, creo que una de las cosas que mรกs nos diferencia es la creatividad con la que abordamos las dificultades y la aplicaciรณn de la experiencia prรกctica para simplificar procesos, encontrando soluciones concretas y ad hoc en cada desafรญo. Trabajamos buscando la oportunidad en la excelencia y evoluciรณn de las marcas para adaptarlas a las nuevas necesidades de un mercado en continuo cambio, preservando su ADN.
La experiencia vital nos obliga a adaptarnos al entorno y lo hacemos de forma natural, mostrando al mundo en cada etapa de nuestra vida la mejor versiรณn de nosotros mismos. En las marcas, ocurre lo mismo y para ello hay que ser conscientes que la evoluciรณn es una necesidad no una opciรณn. Por ello es vital tener en cuenta el relevo generacional, las nuevas generaciones necesitan recibir un mensaje de marca y producto contemporรกneo que conecte con la realidad.
ยฟPor quรฉ AJGR Fashion Consulting se enfoca en la implementaciรณn de la creatividad en la cadena de valor de las empresas?
Para AJGR Fashion Consulting, la creatividad es la madre la ciencia, es lo que nos diferencia y lo que nos hace evolucionar encontrando soluciones a nuevos retos.
Si pensamos en los grandes logros de la humanidad y en todos los profesionales de รฉxito en cualquier campo, veremos que la esencia de la evoluciรณn estรก en la creatividad, siendo la herramienta fundamental que ha marcado la diferencia.
La capacidad de imaginar y visualizar formas diferentes de hacer las cosas, nos abre las puertas a nuevas formas de encontrar soluciones y gestionar los cambios.
ยฟCuรกl ha sido el proyecto mรกs complejo que ha tenido que asesorar?
Cuando acepto un proyecto busco algo que lo haga diferente al anterior, nunca solapo proyectos con mismas caracterรญsticas, desgraciadamente tengo que sacrificar algunas propuestas, ya que mi forma de trabajar y mi implicaciรณn personal no me permite atender toda la demanda.
Aunque pueda parecer contradictorio con el modelo comercial de una agencia prefiero trabajar la calidad y no la cantidad.
Actualmente, estoy inmerso en un proyecto de creaciรณn de una marca 360ยบ, en el que piloto la creaciรณn y desarrollo de toda la cadena de valor. En este caso llego a asumir tambiรฉn la direcciรณn creativa. La complejidad es muy alta, ya que aparte de diseรฑar la estructura de la empresa y el universo de marca, acompaรฑo a mi cliente en la ejecuciรณn tรฉcnica de la colecciรณn, patronaje, diseรฑo, producciรณn y comunicaciรณn.
Desde su punto de vista, ยฟcuรกles son las caracterรญsticas que debe tener una empresa de moda exitosa?
Pienso que no hay una fรณrmula escrita para el รฉxito, pero sรญ podemos hablar de unas claves para poder alcanzarlo, todo dependerรก al final de la forma en que se gestione la cadena de valor.
Toda marca que quiera ser competitiva debe trabajar en el desarrollo de los conceptos de exclusividad, calidad, innovaciรณn, creatividad y generaciรณn de experiencias diferenciadoras. Midiรฉndose con la competencia y buscando a travรฉs de la creatividad su valor diferencial.
Defina el papel de una agencia de asesoramiento integral para las empresas de moda.
Independientemente de las necesidades especรญficas de cada cliente, una agencia debe acompaรฑar con un asesoramiento honesto y prรกctico, no debe perderse en informes interminables para justificar un trabajo con el que el cliente no sabe bien quรฉ hacer al final. Una agencia debe aportar soluciones que se materialicen en acciones concretas, y sobre todo acompaรฑar a sus clientes en la implementaciรณn de las mismas.
Es imprescindible que las agencias cuenten con un conocimiento tรฉcnico mรญnimo necesario sobre toda la cadena de valor y sobre todo no basar sus servicios en el recruiting de perfiles recurrentes sobre los que no pueden responder al 100%.
Enย la gestiรณn de cada proyecto es necesario que una misma persona actรบe como hilo conductor, con el conocimiento necesario para supervisar y liderar todo el proceso para conseguir los objetivos establecidos.
Una agencia debe tener la capacidad de identificar la raรญz del problema mรกs allรก de lo que parece a simple vista, debilidades enmascaradas en diferentes eslabones de la cadena pueden condicionar el รฉxito del proyecto.
ยฟCuรกl ha sido el mayor desafรญo que como agencia han experimentado desde su fundaciรณn?
Realmente, cada proyecto nuevo supone un gran desafรญo, nuestros clientes acuden a AJGR Fashion Consulting buscando soluciones para desarrollar sus proyectos de forma diferente, buscan el valor diferencial, por lo que cada proyecto es un mundo y cada mundo deber tratado de una forma distinta.
Recuerdo al principio un proyecto que supuso un gran reto, fue diseรฑar un concepto de colecciรณn exclusiva de Prรชt ร Porter denominada Made in Spain para comercializarla en un evento social en Tokio. Este proyecto debรญa contar con tres elementos clave: diseรฑo espaรฑol, producciรณn local y materiales exclusivos: sedas Italianas, lanas de llama de la Puna Argentina yย cashmere de Mongolia.
Para materializar el proyecto contรกbamos con 4 meses en los que hubo que coordinar diseรฑo, compras de materiales, patronaje, muestrario y producciรณn, todo esto siguiendo un estricto calendario. Diariamente, tenรญamos que reportar de los avances y problemas al grupo japonรฉs. Fue muy complicado mantener una comunicaciรณn fluida con proveedores y cliente teniendo en cuenta el desfase horario entre Espaรฑa, Japรณn, Buenos Aires y Mongolia.
Finalmente, y teniendo en cuenta todas las dificultades, mi mayor satisfacciรณn fue cuando recibรญ un email de agradecimiento del responsable del grupo Integralkkย calificando el proyecto de un รฉxito comercial sin precedente.
